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小欖鎮(zhèn)五金嘗頭啖湯
發(fā)表時間:2012/6/3 11:41:04
珠三角一直有著“中國制造”產(chǎn)業(yè)集群的稱號，而隨著以出口OEM為主的珠三角制造企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，珠三角已經(jīng)悄然變成了“網(wǎng)貨原產(chǎn)地”。在昨日開幕的2011廣州網(wǎng)貨交易會上，筆者發(fā)現(xiàn)德華、小欖、順德等地制造企業(yè)都組團(tuán)參展，從最初涉足B2B外貿(mào)市場，到如今在某網(wǎng)站商城上開店介入B2C零售。不過，某研究院最新發(fā)布的《廣東省零售網(wǎng)商發(fā)展指數(shù)排名》報告也同時顯示，由于服務(wù)配套因素，廣東的零售網(wǎng)商依然集中在廣州、深圳、東莞、佛山等大中型城市。
小欖商城嘗“頭啖湯”
筆者發(fā)現(xiàn)，相比其他的網(wǎng)銷品牌，在7月1日的網(wǎng)貨交易會上，“小欖商城”等由地方政府組織的地方網(wǎng)商展位格外受矚目。“這次是由小欖鎮(zhèn)商會統(tǒng)一組織、由政府補(bǔ)貼費(fèi)用帶領(lǐng)企業(yè)參會，包括了五金制品、電子電器音響、服裝（內(nèi)衣）、印刷包裝、食品飲料、化工膠粘。”小欖鎮(zhèn)就業(yè)指導(dǎo)中心何曉敏主任告訴筆者，小欖鎮(zhèn)早就注意到了網(wǎng)商的發(fā)展趨勢，去年由鎮(zhèn)府牽頭在某網(wǎng)站建立了“小欖商城”店鋪，“企業(yè)只需把商品拿來，而政府則組織了專業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上零售，銷售利潤全部打給企業(yè)的支付寶賬號，政府不收取一分錢費(fèi)用。”
據(jù)某B2B官方方面提供的數(shù)據(jù)顯示，“小欖商城”在去年12月正式上線，在今年6月的一次聚劃算團(tuán)購活動中，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日3個商品25萬元交易額的紀(jì)錄。在交易會現(xiàn)場，筆者還看到了超過30家德化陶瓷企業(yè)組團(tuán)參展主打內(nèi)銷市場，而他們的物流配送、宣傳推廣也都是由德化當(dāng)?shù)卣畞碡?fù)責(zé)。根據(jù)淘寶網(wǎng)相關(guān)人士的估計，目前某網(wǎng)站來自于德化、景德鎮(zhèn)兩大區(qū)域的陶瓷制品能夠占到消費(fèi)者網(wǎng)購總量的80%，“傳統(tǒng)線下產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢已經(jīng)提現(xiàn)在線上，這些特色產(chǎn)業(yè)集群也變身為消費(fèi)者喜歡的‘網(wǎng)貨原產(chǎn)地’”。
外貿(mào)企業(yè)擬借網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)內(nèi)銷
“我現(xiàn)在做的還是外貿(mào)接單生意，但這次來也是在考慮轉(zhuǎn)型。”廣東澤森的賴先生告訴筆者，已經(jīng)做了20年服裝生意的他已經(jīng)感覺到了危機(jī)。“去年以前我們一條牛仔褲出廠價是50多元，而現(xiàn)在則要70元左右，個別的已經(jīng)到了90元。原材料漲價、人力成本上漲和人民幣升值都讓我們不得不漲價。”賴先生表示，他此次來也是接觸一些做得好的網(wǎng)商，為自己的轉(zhuǎn)型找到方向。“互聯(lián)網(wǎng)的廣度是巨大的，如果做內(nèi)銷，通過網(wǎng)絡(luò)能有最好的覆蓋。”
有尋求內(nèi)銷市場的制造企業(yè)，自然也少不了網(wǎng)銷主力的網(wǎng)站店主。在網(wǎng)交會上，筆者也遇到不少裝扮時髦的年輕人，而他們其中大部分都是網(wǎng)店的店主。“我和朋友開的是成衣店，現(xiàn)在也有兩顆鉆了，這次來主要想找到更好的貨源。”從中山趕過來的王小姐和兩個朋友在眾多日韓服裝品牌的展位上交換名片和聯(lián)系方式。“我們現(xiàn)在一個月營業(yè)額平均下來大概有七八千元，以前都是在服裝市場進(jìn)貨，貨源不穩(wěn)定，風(fēng)格也差別較大，這次是想找一些好的品牌合作，比如一些日韓成衣進(jìn)口商。”她告訴筆者，因為是專門針對零售網(wǎng)商，她接觸的品牌大多只要求店鋪的月銷售額在一兩千元以上即可，平均的利潤空間在30%至40%。
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